fbpx
Tentang Outcome-Based Selling & Langkah untuk Melakukannya dengan Benar

Tentang Outcome-Based Selling & Langkah untuk Melakukannya dengan Benar

Berikut informasi tentang Outcome-Based Selling yang harus Anda ketahui. Dan bagaimana memulai serta manfaatnya.

 

Apa itu Outcome-Based Selling?

Outcome-Based Selling adalah strategi di mana tenaga sales menyampaikan nilai kepada prospek dengan menjelaskan hasil jangka panjang yang diinginkan, solusi mereka dapat membantu prospek mencapai — sebagai lawan dari mendiskusikan spesifikasi teknis, fitur, atau manfaat langsung penawaran mereka.

 

Langkah Memulai Outcome-Based Selling

 

1. Pahami profil pelanggan dan persona pembeli ideal Anda secara menyeluruh

Anda tidak dapat melakukan Outcome-Based Selling yang efektif tanpa pemahaman tingkat tinggi tentang prospek Anda. Anda perlu memahami tentang profil pelanggan ideal Anda, dan pemahaman tentang jenis pembeli yang akan Anda tangani secara rutin.

Selain itu, Anda juga harus memiliki gagasan tentang dengan siapa Anda akan terhubung di perusahaan tersebut dan cara terbaik untuk menarik mereka. Prospek dalam peran berbeda memiliki kebutuhan berbeda yang ditentukan oleh prioritas berbeda.

2. Kunci kebutuhan, tantangan, minat, dan tujuan spesifik prospek Anda

Outcome-Based Selling bersifat spesifik. Anda mencoba menarik prospek individu — dan prospek individu memiliki kebutuhan, tantangan, minat, dan tujuan yang unik.

Dengan satu atau lain cara, sumber data yang cukup untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang mendorong prospek Anda untuk mempertimbangkan solusi seperti milik Anda.

3. Gabungkan bagaimana solusi Anda sesuai dengan kebutuhan, minat, dan tujuan tersebut

Setelah Anda memahami apa yang prospek Anda hadapi — dan hasil ideal yang akan mereka lihat jika masalah tersebut diperbaiki — Anda perlu menentukan bagaimana solusi Anda sesuai dengan persamaan.

Lihat masalah utama yang telah Anda identifikasi, lalu tentukan masalah yang dapat dibantu oleh produk atau layanan Anda. Fokuskan pada masalah yang menurut prospek Anda paling mendesak, Dan rasakan apa yang akan dilakukan penyelesaian masalah tersebut untuk prospek Anda — dari situlah hasil Anda akan berasal.

4. Persiapkan sumber informasi yang kurang abstrak dan lebih informatif untuk referensi prospek Anda

Meskipun Outcome-Based Selling adalah merek penjualan yang lebih abstrak, namun tetap perlu didukung oleh wawasan dan bukti yang kuat.

Outcome-Based Selling adalah cara yang sangat efektif untuk mempersiapkan diri Anda untuk closing. Tetapi, jika Anda tidak memiliki pengetahuan untuk menjawab pertanyaan tentang bagaimana hasil Anda akan dicapai, Anda akan kesulitan menyegel kesepakatan.

5. Sajikan solusi itu melalui narasi berbasis hasil yang meyakinkan

Inilah yang terbesar — ​​puncak dari semua penelitian, analisis, dan upaya yang telah Anda lakukan, hingga saat ini. Akhirnya saatnya untuk menggambarkan hasil yang telah Anda susun dengan tekun sejak terhubung dengan prospek Anda.

Storytelling yang efektif adalah keterampilan tak ternilai yang harus dimiliki oleh setiap tenaga sales dalam repertoire mereka. Dan ini terutama berlaku saat melakukan upaya Outcome-Based Selling.

 

Manfaat Outcome-Based Selling

  1. Ini dapat meningkatkan nilai yang dirasakan bisnis Anda.
  2. Hal ini dapat meningkatkan dan mempertahankan loyalitas pelanggan.
  3. Ini dapat memberi tim sukses pelanggan Anda roadmap yang layak.

 

Dan untuk Anda yang masih kebingungan dalam membangun Personal Brand di Media Sosial. Atau Anda sering bingung memikirkan konten Media Sosial Anda.

Segera konsultasikan bersama kami dengan mengklik link berikut.

 

Baca Juga : Seputar On-Target Earnings & Apakah Pekerjaan OTE Layak?

#OutcomeBasedSelling #Marketing #Sales #Information